退潮（五）药店开张

梅耀辉

自从接手王家湾药品销售点后，销售部的业绩一路稳步攀升，日子越过越红火，王成龙心底踏实的同时，想要自主创业、彻底闯一番事业的念头，也愈发浓烈迫切。

这天晚饭过后，屋内灯火温和，王成龙细细给周荷花细数着销售部的收支与盈利状况，语气带着深思与笃定：“我们现在销路、客源、人脉都稳了，一直给厂里打工终究是受制于人。如果我们自己开一家私人药店，就不用再把四成的盈利上交给药厂，赚下来的每一分钱，都是我们自己的。”

周荷花静静听完丈夫的盘算，深知他心思缜密、行事稳妥，也看清了当下医药行业的商机，当即点头，全力同意他开办药店的想法。

在经营销售部的这段时间里，王成龙常年和药监局、卫生局的工作人员打交道。每逢例行检查结束，他从不会草草收尾，或是设宴款待，或是备上薄礼致意。经年累月的真诚往来、周全处事，让他和一众公职人员结下了不错的交情，彼此信任相熟。

申领营业执照、开办药店的全套流程、条条框框的规矩，他早已摸得一清二楚，心中底气十足。看准了时机，他便不再犹豫，说干就干。一番有条不紊的筹备、奔走办理后，属于他自己的成龙药店，正式挂牌开张。

药店开张的午宴办得热闹隆重。药厂的廖一、药监局的王志威、卫生局的刘诗江，一众公职老友、亲朋好友悉数到场捧场。宴席之上，佳肴满桌、美酒醇香，众人推杯换盏、谈笑风生，场面格外热闹。

对于王成龙私自开办药店一事，药厂的廖一心中毫无芥蒂。他自己早已借着行业红利，帮扶弟弟妹妹在城区开设了药店，深谙其中门道。况且王家湾销售点本是厂里的集体业务，并非他廖一的私产，即便王成龙走了，厂里不愁没人接手，丝毫不会影响药厂的整体运营。

彼时正值改革开放全面推进的浪潮，全国上下都在盘活市场经济，各行各业百业兴旺，人人都想抓住时代机遇，勤劳致富。再加上他与王成龙私交甚好，情谊深厚，故而当王成龙端着酒杯上前敬酒时，廖一眉眼带笑，坦然举杯，一饮而尽，满是成全与祝福。

成龙药店的选址堪称绝佳。整间宽敞的门面归矿务局所有，正对着火车站，背靠密集的居民住宅区，门前便是城市主干道，人流量大、区位优越，是经商的黄金地段。

这般难得的门面，离不开王成龙独到的眼光，更得益于挚友郑彪的引荐。郑彪任职于矿务局医院，和王成龙夫妻同住一栋楼栋，楼上楼下比邻而居。朝夕相处的邻里缘分，加之二人同属医药行业，志同道合、颇有共鸣，久而久之便成了交心好友。得知王成龙筹备开药店的消息，郑彪第一时间将这处优质门面推荐给了他。

药店一楼足足两百平米，开阔通透，用作营业区；二楼改造为员工宿舍与药品储藏室，分区清晰、布局合理。门店装修完毕、收拾一新后，各类药品悉数进货到位，店面正式步入正轨。

为了提升药店的专业性与口碑，王成龙特意高薪聘请了一位退休老医师常驻店内坐诊，负责接诊问诊。而他自己则不再坐堂看病，将全部精力放在药品采购、渠道维护，以及对接各大医院的供货业务上。除此之外，药店公开招聘了四名店员，薪资对标全城同行标准，还额外包吃包住，待遇优厚。

王成龙十八岁的妹妹高考落榜，毕业后便来到药店帮忙，平日里协助打理店内杂务，专职负责一众店员的三餐伙食，踏实勤快、贴心得力。

药店的营收结构十分稳定，半数收入都来自固定的医院供货业务，主要对接下陆十五冶医院与矿务局医院。彼时医院药品配送行业竞争激烈，门槛极高，没有过硬的人脉关系、充足的财力支撑，根本难以跻身其中、分得一杯羹。

数年时间里，王成龙凭借自己通透的处事方式、稳固的人脉资源，稳稳拿下了两家医院的部分药品供货权限，客源彻底稳定下来。

每逢固定的送药日期，王成龙从不会亲自跑腿，只安排店员负责送货对账。而他自己则腾出时间，专门维系各方人脉，频繁陪同相关负责人吃饭应酬、娱乐消遣，席间悄悄奉上红包礼金，闲暇时陪着打牌消遣，次次只输不赢，分寸拿捏得恰到好处，稳稳维系着来之不易的合作关系。

那几年，王成龙整日连轴转，忙碌得脚不沾地。日常不是对接业务、打理供货，就是奔赴各类酒局应酬，几乎没有空闲歇息。全国各地举办的药品展销会，他更是场场不落，必定亲自到场，拓展渠道、对接资源，为药店拓宽销路。

常年深耕人情世故与外部渠道，也让他彻底分身乏术，根本没有多余精力兼顾药店的日常内部管理。

一日深夜，王成龙陪着一众关系户应酬归来，微醺带醉，满脸疲惫。他看着收拾妥当的屋子，思虑良久，终于对周荷花开口：“荷花，你干脆把厂里的工作辞了吧。我天天在外应酬跑业务、维系人脉，店里大小事没人看管，终究不是长久之计。”

周荷花早已看清了当下的处境。偶尔她也会陪着王成龙出席简单的应酬，可自己常年在单位朝五晚九、循规蹈矩，工作死板固定，根本抽不出时间打理药店琐事。

看着药店蒸蒸日上的营收，对比自己微薄的固定工资，高下立判。她很快想通了其中利弊：世人执着于体制工作，不过是为了晚年的一份退休金、一份安稳保障。可只要自己按时缴纳社保、购置保险，晚年生活一样能有所保障，根本无需被一份死工资束缚。

思虑通透之后，周荷花欣然应允。短短几日，她便办妥了单位离职手续，彻底告别了安稳的体制工作，全身心投入药店经营，安心做起了老板娘，专心打理店内大小事务，与王成龙并肩经营这份属于自己的家业。